استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة
تساعد استراتيجية التسويق المؤسسات على تركيز انتباهها على استخدام الموارد الكاملة لزيادة المبيعات والفوز بمنافسيها. تطبق كل شركة نوعًا من استراتيجيات التسويق للحفاظ على العملاء الحاليين وجذب العملاء المحتملين وكذلك للحفاظ على سمعتهم في السوق وتعزيزها.
لا يتم اختيار استراتيجية التسويق أو مزيج منها إلا بعد إجراء أبحاث مكثفة في السوق. يجب أن يكون المسوق دائمًا على استعداد لمواجهة أي نوع من المواقف المطلوبة إذا تم تغيير الإستراتيجية في المنتصف ، يجب أن يكون قادرًا على إجراء بحث سوق آخر لاختيار الإستراتيجية الصحيحة ، في غضون فترة زمنية قصيرة. يمكن القيام بذلك بسهولة إذا كان لديك خبرة.
عند تصميم خطة تسويق ، تؤخذ استراتيجية التسويق بعين الاعتبار أولاً. تتكون خطة التسويق من خطوات يجب اتخاذها للنجاح في تنفيذ استراتيجية التسويق المختارة. تشمل المشاريع الكبيرة اختيار استراتيجيات مختلفة على مستويات مختلفة. عادة ، تتكون الإستراتيجية من تكتيكات جيدة التخطيط. يهدف إلى تلبية الاحتياجات وتحقيق أهداف التسويق في نهاية المطاف. تحتوي كل استراتيجية على نتائج محسوبة مسبقًا لأنه عندما يتم اختيار استراتيجية معينة على مستوى معين ، فإن نتيجتها هي هدف ذلك المستوى المحدد. إذا كان هناك نقص في استراتيجية مدروسة جيدًا في خطة التسويق ، فهذا يعني أنه من المفترض أن تفتقر إلى أساس جيد. استراتيجية تسويق معقولةلا ينبغي أن تسهل فقط أهداف التسويق ، ولكن أيضًا تسلسل الأعمال للحملة.
على فترات منتظمة ، يجب على الشركة تحليل قرار التسويق. يتم ذلك بمساعدة النماذج الإستراتيجية ويعتبر نموذج 3C لهذا الغرض. لحساب الموقع الاستراتيجي للشركة ، يتم استخدام مصفوفة . يحدد الطراز 3C العوامل التي تؤدي إلى نجاح الحملة التسويقية. هناك ثلاثة أطراف رئيسية مشتركة في نموذج الشركة هذا ، العملاء والمنافسون. تؤدي مشاركة الأطراف الثلاثة الرئيسية إلى نتائج إيجابية ، تعرف بالمثلث الثلاثي أو المثلث الاستراتيجي.
يتمثل دور الشركة في زيادة قوة الشركة في نجاح المجالات الحاسمة مقارنة بالمنافس. يشكل العميل ومصلحته أساس أي استراتيجية. يلعب المنافس أيضًا دورًا حيويًا. تعتمد الاستراتيجيات القائمة على المنافسين على عمل المنافسين في مجال الأعمال مثل التصميم والهندسة والمبيعات والخدمات والمشتريات.
عند تطوير خطة تسويق تعتمد على استراتيجيات معينة تعرف باسم استراتيجيات المزيجتستخدم. يتم استخدام نموذج 4P لحساب ما إذا كانت الخطة ملتزمة بالاستراتيجيات. الأربعة PS تعني المنتج والسعر والموقع والترويج. المنتجات هي سلع تنتجها الشركة على نطاق واسع لبيعها وكسب ربح. السعر هو المال الذي يدفعه العميل للمنتج. يعتمد السعر على العديد من العوامل مثل المنافسة وحصة السوق وتصور العميل وهوية المنتج. يمكن أن يكون مكان بيع المنتج إما متجرًا فعليًا أو متجرًا عبر الإنترنت. تُعرف أيضًا باسم قناة التوزيع. لتوعية العميل بالمنتج ، يقوم المسوق بالترقية. يتضمن الإعلان والعلاقات العامة ونقاط البيع.
هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق بناءً على بعض المعايير. تشالنجر والزعيم والشركة التابعة هي أنواع من استراتيجيات الهيمنة على السوق. تستخدم استراتيجيات الهيمنة على السوق للسيطرة على السوق. تعتبر قيادة التكلفة وتجزئة السوق وتمايز المنتجات أنواعًا من استراتيجيات الحمال العامة. تعتمد استراتيجيات بورتر الشاملة على القوة الإستراتيجية أو القدرات التنافسية أو النطاق الاستراتيجي أو اختراق السوق. المتابعون المقربون ، المتابعون المتأخرون والرواد هم أنواع من استراتيجيات الابتكار. تهدف استراتيجيات الابتكار إلى إطلاق معدل تطوير المنتج وابتكار النماذج. يساعد الشركة على دمج أحدث التقنيات. التكثيف والتنويع والتكامل الرأسي والتكامل الأفقي هي أنواع من استراتيجيات النمو. استراتيجيات النمو تسهل نمو المنظمة.
على فترات منتظمة ، يجب على الشركة تحليل قرار التسويق. يتم ذلك بمساعدة النماذج الإستراتيجية ويعتبر نموذج 3C لهذا الغرض. لحساب الموقع الاستراتيجي للشركة ، يتم استخدام مصفوفة . يحدد الطراز 3C العوامل التي تؤدي إلى نجاح الحملة التسويقية. هناك ثلاثة أطراف رئيسية مشتركة في نموذج الشركة هذا ، العملاء والمنافسون. تؤدي مشاركة الأطراف الثلاثة الرئيسية إلى نتائج إيجابية ، تعرف بالمثلث الثلاثي أو المثلث الاستراتيجي.
يتمثل دور الشركة في زيادة قوة الشركة في نجاح المجالات الحاسمة مقارنة بالمنافس. يشكل العميل ومصلحته أساس أي استراتيجية. يلعب المنافس أيضًا دورًا حيويًا. تعتمد الاستراتيجيات القائمة على المنافسين على عمل المنافسين في مجال الأعمال مثل التصميم والهندسة والمبيعات والخدمات والمشتريات.
عند تطوير خطة تسويق تعتمد على استراتيجيات معينة تعرف باسم استراتيجيات المزيجتستخدم. يتم استخدام نموذج 4P لحساب ما إذا كانت الخطة ملتزمة بالاستراتيجيات. الأربعة PS تعني المنتج والسعر والموقع والترويج. المنتجات هي سلع تنتجها الشركة على نطاق واسع لبيعها وكسب ربح. السعر هو المال الذي يدفعه العميل للمنتج. يعتمد السعر على العديد من العوامل مثل المنافسة وحصة السوق وتصور العميل وهوية المنتج. يمكن أن يكون مكان بيع المنتج إما متجرًا فعليًا أو متجرًا عبر الإنترنت. تُعرف أيضًا باسم قناة التوزيع. لتوعية العميل بالمنتج ، يقوم المسوق بالترقية. يتضمن الإعلان والعلاقات العامة ونقاط البيع.
هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق بناءً على بعض المعايير. تشالنجر والزعيم والشركة التابعة هي أنواع من استراتيجيات الهيمنة على السوق. تستخدم استراتيجيات الهيمنة على السوق للسيطرة على السوق. تعتبر قيادة التكلفة وتجزئة السوق وتمايز المنتجات أنواعًا من استراتيجيات الحمال العامة. تعتمد استراتيجيات بورتر الشاملة على القوة الإستراتيجية أو القدرات التنافسية أو النطاق الاستراتيجي أو اختراق السوق. المتابعون المقربون ، المتابعون المتأخرون والرواد هم أنواع من استراتيجيات الابتكار. تهدف استراتيجيات الابتكار إلى إطلاق معدل تطوير المنتج وابتكار النماذج. يساعد الشركة على دمج أحدث التقنيات. التكثيف والتنويع والتكامل الرأسي والتكامل الأفقي هي أنواع من استراتيجيات النمو. استراتيجيات النمو تسهل نمو المنظمة.
إرسال تعليق